HR이 말하는 연봉협상 금지어 TOP5

연봉협상은 누구에게나 긴장되는 순간입니다.

 

하지만 많은 사람들이 ‘의도치 않게’ HR이 듣기 싫어하는 말을 하며 협상력을 떨어뜨립니다.

 

이번 글에서는 HR 실무자들이 직접 밝힌 연봉협상 금지어 TOP5와, 대신 이렇게 말하면 성공 확률이 높아지는 대체 문장까지 함께 알려드립니다.

HR이 말하는 연봉협상 금지어 TOP5

 

1️⃣ 연봉협상, 왜 말 한마디가 중요한가?

연봉협상은 단순히 금액을 조정하는 자리가 아닙니다. 당신의 태도, 협상력, 커뮤니케이션 능력을 모두 평가받는 자리이기도 합니다.

HR은 ‘이 사람이 합리적인가?’, ‘우리 조직에 잘 어울릴까?’를 동시에 판단합니다.

 

즉, 연봉은 말보다 ‘태도’에서 결정되는 경우가 많습니다.

2️⃣ HR이 싫어하는 연봉협상 금지어 TOP5

 

• ① “저 친구는 ○○만원 받는다던데요.”
  → 타인 비교는 최악의 금지어. HR은 즉시 “비교형 협상자”로 인식합니다.
• ② “이 금액 아니면 입사 못 합니다.”
  → 배수진형 협상은 협상력을 잃게 만듭니다. 유연성 부족으로 평가됩니다.
• ③ “전 직장에서는 더 많이 받았어요.”
  → 객관적 근거 없이 과거 연봉을 언급하면, 방어적 인상만 남습니다.
• ④ “연봉이 너무 적은 것 같아요.”
  → ‘너무’ 같은 모호한 표현은 감정적으로 들립니다. HR은 논리적 근거를 선호합니다.
• ⑤ “제 친구는 이 회사 다니는데…”
  → 내부 직원 언급은 HR 입장에서 민감합니다. 기밀 위반처럼 들릴 수 있습니다.

이 다섯 문장은 HR 담당자 사이에서 ‘협상력 제로 발언’으로 꼽힙니다.

3️⃣ HR이 좋아하는 대체 표현법

금지어 대신 아래처럼 표현해보세요.

금지어	대체 문장 (HR이 선호하는 방식)
“다른 사람은 더 받는다던데요.”	“업계 평균 수준에 맞는 보상 논의가 가능할까요?”
“이 금액 아니면 안 됩니다.”	“조정 가능 범위를 함께 논의해보고 싶습니다.”
“연봉이 너무 적어요.”	“제 경험과 기여도를 반영한 보상이 가능할지 궁금합니다.”
“전 직장에서 이만큼 받았어요.”	“전 직장 기준이 아닌, 직무 가치 중심으로 논의하고 싶습니다.”
“제 친구가 그러던데…”	“회사 내부의 보상체계가 궁금합니다.”

 

협상은 ‘요구’가 아니라 ‘제안’의 언어로 접근해야 합니다.

 

 

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4️⃣ HR 실제 연봉협상 사례

실제 HR 담당자들이 겪은 사례를 통해 어떤 대화가 협상 성공으로 이어졌는지 살펴보겠습니다.

• 사례 1 – 감정형 협상 실패
  지원자: “이 금액이면 못 갑니다.”
  HR: “네, 그럼 저희도 맞추기 어렵습니다.” → 협상 종료.
  👉 감정적인 배수진은 협상 결렬의 지름길입니다.
• 사례 2 – 데이터형 접근 성공
  지원자: “동종 업계 유사 직무의 평균 연봉이 약 ○○ 수준으로 알고 있습니다. 제 경험과 직무 스코프를 고려해 그 수준으로 맞출 수 있을까요?”
  HR: “근거가 명확하시네요. 내부 검토 후 상향 가능할 것 같습니다.” 👉 객관적 근거를 제시하면 협상력은 올라갑니다.
• 사례 3 – 성장형 설득 성공
  지원자: “입사 후 3개월 내 목표를 구체적으로 달성하겠습니다. 그 성과를 기준으로 조정 여지를 논의해주시면 감사하겠습니다.” 👉 ‘성과 후 조정’은 HR이 가장 선호하는 현실적 제안입니다.

 

5️⃣ HR이 말하는 협상 심리 3가지

• ① 협상은 대립이 아니라 동맹이다
  HR은 “같이 일할 사람”과의 대화를 원합니다. 상대를 이기려 하기보다 공동 목표를 강조하세요.
• ② 논리보다 감정 관리가 먼저
  긴장하거나 서운한 태도를 보이면 바로 신뢰도 하락. 침착함은 곧 협상력입니다.
• ③ 타이밍이 절대적이다
  합격 전에는 조건 제시 자제, 오퍼레터(Offer Letter) 수신 후 협상이 가장 안전합니다.

HR은 협상력을 ‘전문성과 태도의 조화’로 평가합니다.

 

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6️⃣ HR이 추천하는 성공 대화 패턴

상황	성공형 대화 예시
희망 연봉 제시	“이직 시장 기준과 제 경력을 고려해 ○○ 수준이 적정하다고 생각합니다.”
상향 요청 시	“추가 업무 범위나 책임에 맞춰 조정 가능할까요?”
보상 외 요구 시	“성과평가 기준이나 인센티브 구조에 대해 자세히 알고 싶습니다.”
최종 확정 단계	“서로 만족할 수 있는 조건으로 합의할 수 있어 기쁩니다.”

 

7️⃣ 마무리: 협상은 ‘관계의 시작’이다

연봉협상은 싸움이 아니라, 함께 일하기 위한 첫 협력의 자리입니다. 요구가 아닌 제안의 자세로 접근하면 HR은 당신을 신뢰하게 됩니다.

💬 연봉협상은 당신의 ‘시장가치’를 증명하는 순간이며, 동시에 태도를 평가받는 시간입니다.

 

이 글을 읽은 당신이라면, 다음 협상에서는 금지어 대신 설득의 언어를 사용할 수 있을 것입니다.

 

 

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📌 QnA

Q1. 연봉협상 시점은 언제가 좋나요?

합격 통보 후, 오퍼레터를 받은 시점이 가장 적절합니다. 면접 중 협상은 피하세요.

Q2. 희망연봉을 못 맞춰준다면 포기해야 하나요?

연봉 외 복리후생, 인센티브, 승진 속도 등 비금전적 조건을 함께 고려하세요.

Q3. 신입사원도 협상 가능한가요?

가능합니다. 다만 ‘성장 의지’와 ‘직무 기여 계획’을 중심으로 이야기해야 합니다.

 

 

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